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如何利用Twitter实现从流量到客户的转化

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发表于 2019-12-1 17:39:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
可能你的大多数Twitter粉丝还停留在早期发现阶段,并且在转换之前需要你付出大量时间和说服力。为了缩短并简化这一过程,你需要将重心放在与用户保持联系上,并提供福利性的“干货”内容,这将有助于建立双方之间的信任,并运用这种联系向你期望的业务目标迈进。
为帮助卖家解决这个问题,以下是一些可操作的技巧、工具和案例研究,可以帮助你充分利用Twitter引流并发现新的商机。
1、提高点击率
点击率高的推文会让你的品牌有机会将社媒流量转化为潜在客户,这通常包括以下内容:
•附上图片或图像
•加上1-2个趋势或热门行业话题的标签
•附带能跳转到有价值的免费资源的链接
•在推文开头的附近,加上能吸引用户注意力的链接
在推文帮助提高点击率以后,营销人员还需要注意转化页面优化的问题。
2、坚持发推文
由于一条推文的生命周期只有20分钟左右,因此始终坚持发推文非常重要。社媒用户并不像有机搜索用户那样通过搜索来寻求解决方案,因此他们需要更长的转化周期。你可以在Twitter上分享你的博客文章,当人们点击时,你可以通过提供优惠来获取他们的电子邮件地址,以便你后续可以跟进更多内容,最终将优惠转化为销售。
在Twitter上获得更多关注的方法之一是用提问来做试验。因为人们在遇到问题时,总会本能地寻找答案,所以提出问题是一种很好的提高用户参与度的方式,从而可以帮助你捕获更多的流量。
Text Optimizer可以用来查找关于任何主题的有趣问题。该工具使用语义分析从谷歌搜索结果中提取概念和问题,这有助于你找到容易与目标受众产生共鸣的话题。
3、使用私信卡片
如果你在Twitter上的粉丝数量庞大,那么使用Twitter私信卡片就可以成为你培养潜在客户的有效方法。
要想使用Twitter的直接留言卡,你需要成为Twitter广告商。
这些广告是Twitter努力与其它引流广告区别开来的界限,并鼓励广告主持续使用Twitter的方法,而且它们在某些领域(包括B2B领域)特别有效。
如何利用Twitter实现从流量、潜在客户到“变现”的转化
4、与你的推广者互动
当有人通过推特分享你的内容、点赞或转推时,对你来说都是好事。
建议卖家可以大量转发宣传你的文章的推文,这有助于提高传播量和覆盖面。这样不仅能够为你的推广者带来更多的互动和粉丝,而且也能够在他们再次转发你的链接时再次增加你的影响力。正是这种相互协作、打好配合才有可能获得Twitter营销的真正成功。
5、私下与Twitter潜在客户进行交流
案例研究:Gary Vaynerchuk总共在Twitter上花了17分钟,完成了一笔400万美元的交易。他是这样做的:
第1步:Gary Vaynerchuk输入了他在谷歌搜索上“定位”到的公司的CMO(首席营销官)的名字。他找到了6个潜在客户,其中2个有推特账户。
第2步:Gary Vaynerchuk在Twitter上关注了这两个CMO。
第3步:Gary Vaynerchuk没有直接向他们进行推销,他决定通过推文观察他们正在谈论的内容。其中一个CMO正在讨论他非常喜欢的fantasy baseball(游戏)玩家Kolten Wong。有了这个契机,当新赛季开始时,Gary Vaynerchuk决定邀请Kolten Wong加入他的战队。这个CMO也是一名玩家。当CMO发布关于Kolten Wong的推文时,Gary Vaynerchuk参与了对话,并以他的战队中有Kolten Wong这名选手而展开了讨论,开始他的营销。
第4步:两人在Twitter上互相关注一段时间之后,CMO关注到Gary Vaynerchuk的Twitter个人资料,并主动向他询问“Vaynermedia”。两人因此在私信里又有了业务上更深入的讨论。
获得的经验:与你的潜在客户建立关系并亲自与他们进行互动,谈论他们感兴趣的话题,而不是业务。等到时机成熟时,再推销你的业务也不迟。
6、调整你的落地页                          
Twitter能做的是提高点击量,但你的落地页将决定这些点击是否会最终转化为你的潜在客户。
有各种方法可以提高你的落地页效果,建议卖家可以使用聊天机器人营销工具Alter,以与你的网站访客进行更多的互动。
Alter的安装很简单。在添加唯一代码后,它就能够与你的网站访客互动。如果你希望将访客定向到特定页面,你还可以对机器人的消息和链接进行编辑。
综上所述,你有一系列的方法可以使用Twitter引流并培养潜在客户,关键是要积极主动,并尽可能以结构化、有针对性的方式与用户进行互动。
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